刘军：粮油产品做强品牌很重要

　　谈到企业近期规划与发展，刘军表示，在“用良心、做好油”的发展宗旨下，持续加大基地建设，在全省已有40余万亩基础上，力争到2020年实现基地达到“百万亩”目标。

　　做企业，就是做产品；做产品就是做服务、做品牌。

　　“做农产品应该有服务意识、品牌意识的独到见解。”云南滇雪粮油有限公司（以下简称“滇雪”）董事长刘军的解读可谓一针见血。

　　揭开“滇雪”由小到大、由弱变强的发展史，这位滇南人士透露出经商的率直与厚实。

　　刘军认为，经营高原特色农产品，建设品牌、做强品牌很重要。他表示，品牌是企业的“摇钱树”；品牌是“养”出来的；有质量，才有品牌；有基地、有原料，才有品牌的故事。

　　寥寥几句话，不仅道出刘军对品牌的认识，更揭示出“滇雪”发展成为今天省内外油料市场上“吃香”产品的来龙去脉。 

　　离开“铁饭碗”后的转变

　　如同众多同时代人一样，1985年云南民族大学中文系毕业的刘军按分配到昆明市粮食局工作。

　　至此，性格沉稳的刘军便与老百姓的“饭桌”结下了不解之缘。

　　“良心是每一个人最起码的道德底线，作为一个粮油企业是不是更应该遵守呢？”初次见到刘军时，这个个头不高的滇南汉子说起话来却掷地有声，简单而又不拖沓的着装更体现出他的朴实。

　　刘军是澜沧人，今年50余岁。从刚刚参加工作开始他便与粮食打交道，如今已超过30年。

　　“我是1981年进入云南民族学院中文系，1985年毕业后就分配到昆明市粮食局。”刘军说，在粮食局的日子里，他干过保管员、宣传干事等。

　　在粮食局管辖的多家公司工作过的那些年，是他与“粮食”最亲密的时光。“当时参与了昆明粮食议购议销的很多工作，经常往北方跑，记得在佳木斯，零下20度的气温下，半夜还要守着粮食装车。”

　　刘军回忆，除了忍受严寒之外，酷暑对于云南人来说也是一个挑战，至今想到穿着大裤衩，光着身子在唐山装货的场景很值得回忆。

　　2002年刘军从原来的国有单位辞职，那一年他38岁。对于之前的工作，他说，要感谢粮食局给了自己一个很好的平台，让买粮卖油成了他一生的事业；而自己辞职的原因，很简单，要过好日子，就不能再混日子，同时，也希望有一个施展自己更多才华的地方。

　　他介绍，滇雪粮油公司成立于1951年，2003年从国有企业改制为股份制企业，目前企业年营业收入已达20余亿元，名列全省同行业前茅。

　　对于当年辞职，离开“铁饭碗”去往何方？一家民营企业成为他当时发挥优势的选择。

　　在他的规划布局下，这家民营粮油企业的经营业绩出现几何式数据的增长。用他的话说，这家企业按照他的规划思路发展，短短几年时间经营额得到大幅提升，实现翻倍增长。

　　为何不说出这家企业名称，他笑而不答，并称自己为何选择离开这家企业而进入改制后的“滇雪”，他认为“滇雪”体制更活、机制更新，这才是他真正发挥优势的选择地。

　　“滇雪”旗下品牌中的滇雪品牌、蔡家村品牌食用油，采用云南本地的油料进行生产，均为非转基因食用油，主打高原牌、健康牌、生态牌和“绿色食品牌”。

　　品牌建设助力企业不断升级

　　本着“用良心、做好油”的发展理念，“滇雪”从2010年开始进入通过品牌建设，助力企业不断发展、不断升级的发展轨道。

　　梳理“滇雪”二字，这个“品牌”及旗下的“蔡家村”品牌发展经历了一个漫长的过程。企业一位熟知“滇雪”发展历程的老职工介绍，从发展角度看，“滇雪”企业经历了从1951年玉溪食用油加工厂到1980年改制成立玉溪滇雪粮油食品工业有限公司，再到2003年改制退出“国企”身份，成立云南滇雪粮油有限公司，并从体制上变成民营股份制企业三个过程。

　　从品牌发展角度看，刘军认为“滇雪”经过几次改革改制，为企业发展和品牌化运营提供了坚实基础。

　　但“滇雪”生产的“滇雪”和“蔡家村”两个品牌扩大影响力，提升市场占有力，是从2010年以后形成的。

　　“滇雪”营销部负责人介绍，扩大生产线、建立营销团队、建立原料生产基地、提出品牌化运营、加强企业文化建设等，是刘军董事长进入“滇雪”后提出的发展战略规划。

　　从一个作坊式的粮油加工企业,成长为销售额超过20亿元的云南食用油行业领军企业，这与刘军的规划布局密切相关。

　　解读“滇雪”多年来的发展“密码”，“用良心做好油”是其始终坚守的初心，做市场、做品牌、做特色、做基地是其不断发展壮大的动力。

　　刘军介绍，成立之初的“滇雪”守着家门口的两亩三分地，靠赶门前街过日子。自2010年开始，企业实施市场扩张战略，营销人员由最初的7人增至目前的几百人，产品推广和广告宣传投入从最初的几万元增至目前的上千万元。

　　随着市场拓展和品牌化运营力度的加大，“滇雪”“蔡家村”两个品牌知名度呈现大幅提升，产品从玉溪走向全省，从云南走向西南，高端木本食用油走进了了北上广。

　　坚持精耕市场，“滇雪”系列产品布局从各大超市到便利店，再到社区小卖部，销售网络不断向市场末梢延伸。

　　对于品牌建设，刘军结合企业发展深有体会：在确保产品质量安全、放心基础上，一个让消费者熟悉的产品名字，肯定能促进产品溢价，带动产品扩大营销量。

　　他日前在玉溪举办的“云南高原特色粮油产业论坛”上演讲时，其标题为《做实基地，做强品牌》。

　　他认为基地建设要做实，应做到五个结合：基地建设与中国优质粮食工程，“中国好粮油”建设结合；基地建设与绿色食品牌相结合；基地建设与品牌建设相结合；基地建设与产业扶贫相结合；基地建设做到国内国外相结合。

　　正因刘军重视品牌建设，加强企业品牌规划与实施，“滇雪”企业及其产品步入了快速发展轨道。

　　2018年，云南滇雪粮油有限公司蝉联中国食用油加工企业50强、中国油菜籽加工企业10强和连续入列2018云南企业百强、2018云南非公企业百强榜单。

　　谈到企业近期规划与发展，刘军表示，在“用良心、做好油”的发展宗旨下，持续加大基地建设，在全省已有40余万亩基础上，力争到2020年实现基地达到“百万亩”目标。

　　同时，围绕云南打造世界一流“绿色食品牌”战略，积极规划与布局，加大企业品牌建设与投入，让“滇雪”“蔡家村”两个品牌成为全国食用油知名品牌。